Penjualan Menurun menjadi isu yang menghantui Harley-Davidson dalam beberapa tahun terakhir, memicu kekhawatiran serius di kalangan eksekutif dan investor. Merek motor ikonik asal Amerika Serikat ini menghadapi tantangan signifikan, mulai dari perubahan preferensi konsumen hingga kondisi ekonomi makro yang tidak stabil. Situasi ini mendorong perusahaan untuk mencari strategi inovatif demi menjaga kelangsungan bisnis.
Salah satu penyebab utama Penjualan Menurun adalah demografi konsumen. Pembeli tradisional Harley-Davidson, yang mayoritas berusia paruh baya ke atas, semakin menua, sementara perusahaan kesulitan menarik generasi muda. Citra brand yang terkesan ‘motor om-om’ dan harga yang cenderung tinggi kurang menarik bagi milenial dan Gen Z yang mencari motor lebih ringkas, modern, dan terjangkau.
Kondisi ekonomi global yang tidak menentu juga turut memperparah Penjualan Menurun. Tingginya inflasi dan suku bunga yang naik memengaruhi daya beli konsumen, terutama untuk barang-barang mewah seperti motor gede. Konsumen menjadi lebih berhati-hati dalam melakukan pembelian besar, menunda atau bahkan membatalkan rencana untuk memiliki Harley-Davidson.
Persaingan dari merek lain juga semakin ketat. Produsen motor Jepang dan Eropa menawarkan berbagai pilihan motor cruiser dan touring dengan teknologi canggih, performa kompetitif, dan harga yang lebih bersaing. Ini membuat Harley-Davidson harus bekerja keras untuk mempertahankan pangsa pasar dan daya saingnya di tengah Penjualan Menurun ini.
Menanggapi Penjualan Menurun, Harley-Davidson telah meluncurkan berbagai strategi. Salah satunya adalah diversifikasi produk, seperti memperkenalkan model LiveWire (motor listrik) dan Sportster S (motor sporty dengan mesin Revolution Max). Langkah ini bertujuan untuk menjangkau segmen pasar yang lebih muda dan relevan dengan tren masa kini.
Selain itu, Harley-Davidson juga berupaya memperkuat kehadirannya di pasar internasional, terutama di Asia. Kolaborasi dengan Hero MotoCorp di India, misalnya, memungkinkan mereka untuk memproduksi Moge Harley Davidson dengan harga yang jauh lebih terjangkau, seperti X440, untuk pasar negara berkembang. Ini adalah upaya untuk menumbuhkan basis konsumen baru.
Semoga artikel ini dapat memberikan informasi dan manfaat untuk para pembaca, terimakasih !